Curso prático de técnicas de negociação (compra/venda)

A negociação é intrínseca ao ser humano. Na maioria das vezes a sua aplicação (e interesses) são pessoais. Contudo, a nível corporativo e, muito em particular, nos processos de compra e venda, a mesma assume elevada importância e criticidade, pois, decorrente da mesma, são muitas vezes definidos acordos contratuais com terceiros. Muitas competências concorrem para um bom desempenho negocial, mas nunca esquecer que, do outro lado, estará sempre um idêntico profissional com motivações, constrangimentos e objetivos para essa negociação. - Conhecer os estilos negociais e potenciar as suas qualidades
- Usar competências estratégicas fundamentais para criar e dividir valor numa negociação
- Saber como posicionar-se numa negociação em termos das diversas etapas
- Adaptar-se à negociação no seu decurso aplicando as técnicas e táticas mais ajustadas a cada situação - Responsáveis de equipas comerciais
- Técnicos das áreas comerciais, vendas e marketing
- Profissionais de compras e supply chain, das áreas de importação e exportação
- Todos aqueles que pretendem treinar competências para novas abordagens a clientes - As organizações vs. mundo VUCA / BANI
- A negociação no âmbito das atividades de uma organização
- Inteligência emocional & atitudes comunicacionais
- O processo de negociação
- As 6 etapas de preparação de uma negociação vs. conceitos ZOPA e BATNA
- Estratégias e táticas negociais
- O perfil do negociador de sucesso
- Top 8 das competências de negociação de/para o sucesso
- Caso prático de negociação comercial (compra & venda)
- Exposição de casos & Modelos de documentação Não Associado: 200€+IVA/participante. Associado: 20% DESCONTO (160€+IVA). Inclui documentação de apoio e certificado