Negociação: Técnicas para fechar mais vendas (4.ª Edição)

Negociação: Técnicas para fechar mais vendas (4.ª Edição)

Objetivos
Conhecer os estilos negociais e potenciar as suas qualidades
Usar competências estratégicas fundamentais para criar e dividir valor numa negociação
Saber como posicionar-se numa negociação em termos das diversas etapas
Adaptar-se à negociação no seu decurso aplicando as técnicas e táticas mais ajustadas a cada situação
Destinatários
Responsáveis de equipas comerciais
Técnicos das áreas comerciais, vendas e marketing
Profissionais de compras e supply chain, das áreas de importação e exportação
Todos aqueles que pretendem treinar competências para novas abordagens a clientes
Conteúdo Programático
As organizações vs. mundo VUCA / BANI
A negociação no âmbito das atividades de uma organização
Inteligência emocional & atitudes comunicacionais
O processo de negociação
As 6 etapas de preparação de uma negociação vs. conceitos ZOPA e BATNA
Estratégias e táticas negociais
O perfil do negociador de sucesso
Top 8 das competências de negociação de/para o sucesso
Caso prático de negociação comercial (compra & venda)
Exposição de casos & Modelos de documentação
Valor da Inscrição
ATÉ 02/out: 220€+IVA | Associado: 30% desconto (154€+IVA) || APÓS 02/out: 250€+IVA | Associado: 184€+IVA || Inclui documentação e certificado de formação profissional emitido pelo SIGO.
Área de formação
 Marketing e Publicidade
Local

 Centro de Negócios de Oliveira de Azeméis

Data

 14-10-2025 - 14-10-2025

Horário
 09h00 - 13h00 | 14h00 - 18h00
Duração
8h
Prazo de inscrição
02-10-2025