Procurement e otimização do processo das compras (7ª edição)

Conhecer os estilos negociais e potenciar as suas qualidades
Usar competências estratégicas fundamentais para criar e dividir valor numa negociação
Saber como posicionar-se numa negociação em termos das diversas etapas
Adaptar-se à negociação no seu decurso aplicando as técnicas e táticas mais ajustadas a cada situação
Responsáveis de equipas comerciais
Técnicos das áreas comerciais, vendas e marketing
Profissionais de compras e supply chain, das áreas de importação e exportação
Todos aqueles que pretendem treinar competências para novas abordagens a clientes

As organizações vs. mundo VUCA / BANI
A negociação no âmbito das atividades de uma organização
Inteligência emocional & atitudes comunicacionais
O processo de negociação
As 6 etapas de preparação de uma negociação vs. conceitos ZOPA e BATNA
Estratégias e táticas negociais
O perfil do negociador de sucesso
Top 8 das competências de negociação de/para o sucesso
Caso prático de negociação comercial (compra & venda)
Exposição de casos & Modelos de documentação
ATÉ 06/out: 220€+IVA | Associado: 30% desconto (154€+IVA) || APÓS 06/out: 250€+IVA | Associado: 184€+IVA || Inclui documentação e certificado de formação profissional emitido pelo SIGO.